房地产销售人员岗位职责房地产销售经理岗位职责

房地产销售人员岗位职责

房地产销售人员的岗位职责就是每天热情的接待，进售楼部看房的。客户，然后根据客户的买房需求进行。讲解给客户推荐适合自己的房子。定期维护有买房意向的客户。帮助客户买到适合自己的房子。然后给客户签订购房合同，完成银行的汇款任务。

这是根据房地产销售经理岗位职责整理的要点，口语化风格，带序号和加粗重点：

1、带团队： 首要任务就是管好手底下的销售顾问，这包括招人、培训新人，让团队快速上手；日常盯着大家干活，分配客户和任务；更重要的是想点子激励团队，搞搞内部竞争，让大家有干劲冲业绩。

2、冲业绩： 老板定的销售目标可不是摆设，得扛起来！要把大目标拆解成每个人的小目标，盯着大家去完成。根据市场情况和项目特点，琢磨怎么卖得更好更快（制定销售策略），还得盯着每天的成交数据、来访量这些关键数字，及时发现问题调整打法。

3、管客户： 客户就是“财神爷”，要确保整个销售流程顺畅，从接待到签合同别出岔子，遇到难搞的客户投诉或纠纷，得亲自出面搞定，维护项目口碑。想办法提升客户满意度，让他们愿意介绍朋友来买。

4、对接甲方/公司： 是项目销售情况和团队表现的“代言人”。定期给公司或开发商（甲方）汇报销售进度、市场反馈这些重要信息，跟策划、财务、法务这些兄弟部门也得紧密配合，确保推广、回款、合同都没问题。

5、看市场+管现场：得时刻关注周边竞品楼盘在干啥（卖什么价、推什么活动），知己知彼才能赢。管好售楼处这个“门面”，保证环境整洁、物料充足、展示到位，给客户好印象。

6、抓细节+控风险： 销售合同、认购书这些重要文件，得仔细审核把关，别出法律漏洞。监督销售顾问按规矩办事，不能乱承诺、飞单或者搞其他违规操作。各种销售报表、客户资料也得按时整理清楚。

7、搞复盘+促提升：定期带着团队总结分析，哪些做得好，哪些是坑，下次怎么避免，根据总结和市场变化，不断调整销售策略和说辞，让团队越卖越精，效率越来越高。

简单说，销售经理就是个“多面手”：既要当好团队的“头狼”带着冲锋，又要当“军师”定策略，还得是“大管家”处理各种事，核心目标就一个——把房子卖出去、卖得好！